Сильные установки — это убеждения человека, которые способны противостоять попыткам их изменить. Причем такие установки сопротивляются, как эмоциональному так и логическому воздействию. Они имеют более длительную протяженность во времени.
Pomeranz, Chaiken и Tordesillas в 1995 в результате исследований пришли к выводу о двух основных причинах, которые позволяют сильной установке сопротивляться изменениям:
- приверженность индивида собственным сильным установкам (commitment)
- интеграция установок в структуре психики индивида (embeddedness).
Следствием этого становится то, что:
— Сила установки способствует увеличению веры в ее правильность и категоричности позиции при попытках опровергнуть это утверждение;
— Сильные установке являются глубоко встроенными в разные процессы деятельности человека и их изменение требует изменения многих других особенностей психики человека.
Наглядно это доводы представляет схема Visser и Krosnick, которые отобразили отличие механизмов воздействия указанных выше факторов:
- приверженность установке способствует необъективному взгляду и оценке на противоречащую установке информации, что приводит к игнорированию любых несогласующихся с установкой доводов ;
- Интегрированность не приводит к отрицанию доводов. Но ценности и другие установки, связанные с сильной, не позволяют сдвинуть опровергаемую установку или способствует возвращению сильных установок в исходное состояние.
