Наверное и с вами такое случалось, когда какие-то мысли находят подтверждение в книгах других авторов. Просматривая работу Семена Кибало, я порадовался тому, что мои мои взгляды на предпринимательство совпали с представлениями юного миллионера и известного охотника за идеями. Жаль, только, что Семен так мало уделил внимания тому аспекту, который мы с вами сейчас рассмотрим.
Сколько стоит идея?
Читая курс по основам стартапа [1], я периодически слышу высказывания участников о том, что их идеи были украдены кем-то (это особенно актуально для тех, кто успех в стартапе рассматривает, как шлягер) [2]. Они были бы разочарованы узнать мнение Семена…
«Идеи ничего не стоят. Ровно 0 рублей 00 копеек. Тогда почему же некоторые зарабатывают миллионы с помощью прорывных идей». (С.Кибало)
Подозреваю, что немного разное отношение к идеям у нас в стране и на Западе. Так, в американских сериалах в титрах в первую очередь пишут имя автора идеи, а потом сценариста (даже, если это одно и тоже лицо). А сюжет Мертвых душ Николаю Васильевичу Гоголю подсказал Александр Сергеевич Пушкин, что для нас не так уж и важно.
Что стоит денег?
Среди ученых ходит байка… Аглицкая компания обратилась к П.Л.Капице, находящемуся в Лондоне, с просьбой устранить проблему в промышленном двигателе. Профессор внимательно осмотрел объект, несколько раз включал и выключал его, потом попросил принести кувалду. Подумав, он ударил и, о чудо, двигатель зафурычил. Представитель фирмы спросил во сколько оценивает свою услугу Петр Леонидович. И тот ответил — удар молотком по двигателю — 1 фунт и 999 фунтов за то, что знал куда ударить.
«Оценка и реализация идеи — вот что стоит денег» (С.Кибало)
Обычно люди, которые не погружались в практику создания бизнеса не понимают важности связи между идеей и ее реализацией. Большинство из нас настигают интересные идеи, когда мы пользуемся чьими-то продуктами, услугами или в других ситуациях, которые не касаются нашей работы. У нас возникает ощущение, что мы креативные, способные генерировать клевые идеи. В такие моменты я себе говорю — «а теперь давай для своего дела, что-нибудь предложи столь же великолепное». И это уже сложнее сделать, т.к. в подобном приложении идеи сразу же оцениваются на возможность реализации.
От чего зависит успех реализации идеи?
Бизнес-идеи полны неопределенности, поскольку на пути их реализации множество неожиданных подводных камней и на этапе составления бизнес-модели все риски не учесть. Поэтому венчурные инвесторы, оценивая идею, очень часто интересуются командой, предлагающей ее — насколько авторы идеи готовы посвятить себя достижению поставленной цели…
«Важный фактор успешной реализации — найти «вашу» идею». «Ваша» идея — это магический ментальный эликсир, который окрыляет, дает силы работать по 24 часа в сутки, позволяет наслаждаться каждым прожитым днем и развивать бизнес…» (С.Кибало)
По мнению Семена Кибало работа должна быть хобби, «которая приносит средства для воплощения самых сокровенных мечтаний» (здесь почти по идеям стартапера Р.Вирку [3]).
По мере возникновения трудностей люди начинают «сдаваться» и только «своя» идея, близкая, родная, являющаяся смыслом для человека позволяет идти дальше… Но у этого явления есть обратная медаль…
Почему так просто стать успешным предпринимателем?
..и почему немногим это удается?!
Мой опыт общения с предпринимателями (начинающими и успешными) показывает, что несложно найти тот бизнес, который будет успешно существовать. Но люди так устроены, что стремятся делать то, что они хотят и как считают приемлемым это делать (см. внутренние факторы дизразвития [4] и почему успешные люди не справляются с вредными привычками [5]). Т.о. успех идеи во многом зависит от готовности предпринимателя адаптировать свою идею…
Мы склонны думать, что знание о чем-то позволяет нам научиться и добиться желаемой цели. Но эта формула работает в отсутствие конкуренции. А так, пока предприниматель учится тому, что не свойственно его натуре, другие уже заняли его нишу и реализовали идею..
Анализируя стартаперский опыт, я выделяю четыре типа результатов с учетом гибкости человека и соответствия его идеи потребностям рынка:
- удача — несмотря на упертость предпринимателя при условии, что «своя» идея (предложение предпринимателя) совпала с потребностями рынка…
- «разбитый лоб» — упертый предприниматель двигает «свою» идею несмотря на отсутствие потребности рынка в ней…
- вечный поиск — предприниматель настолько гибок, что при столкновении с трудностями отказывается от первоначальной идеи и пытается уловить потребность рынка…
- успех — найден баланс между самостью предпринимателя и потребностями рынка.
Безусловно есть предприниматели и компании, которые не следуют за трендом, а создают его. Но в любом случае потребности рынка никто не отменял.
Семен считает, что нахождение «своей» идеи возможно, если активировать суперспособность генерировать идеи. Он обращает внимания на три способа генерирования бизнес-идей: инновация; доработка; заимствование. А слепое копирование идей, по мнению Семена, приводит к банкротству, поскольку отнимает много энергии на слежку за конкурентами. Мне, кажется, что мои выводы коррелируют со сказанным — предприниматель должен проходить индивидуальный путь развития бизнеса, анализируя свой опыт [4].